如何将社群和拍卖相结合，建设社群拍卖模式?(社群拍卖活动)

⭕ 关于组建社群做分享或者是卖货，首先是要找到种子用户，种子用户可以是你的微信好友、社群朋友等等，可以通过私聊沟通意愿+朋友圈剧本发售找到第一批种子用户。然后有裂变元素（比如分销机制）去裂变，获取更多参与的用户。

✨ 如何组群，把握节奏和步骤？

在参与用户基本确定的情况下，在活动前12~24小时内拉群适宜，保证群活跃度的同时让大家都有时间进群。先邀请种子用户进群，再让种子用户邀请其他用户进群。因为做成交类的快闪群，活跃度与成交率可以说是直接挂钩的，除了拉群的节奏方法，在设计整个流程时也要充分考虑这点：互动、定点红包、限时福利等等，都是不错的方法。

✨ 群工作人员如何分工？

一场群活动，官方人员一般分为以下几类：分享人、主持人、群管理员、问题收集及解答人员、活跃官、负责群重要信息公布的人员，如果做发售，还应该有负责收集付款信息及奖品发放的人员，以上工作人员可以一人身兼多职。但是不管如何分工，都有一个共同的任务和要求：增加社群活跃度、促成更多成交。

✨ 怎样让发售的效果更好？

发售的最终目的是为了成交:

1. 把自己当做顾客，给自己列出购买产品的理由

2. 参考卖货逻辑：激发购买欲望——赢得信任——引导马上下单，这3步的逻辑适合很多卖货的场景，群发售成交就是其中之一。当然，这个过程要准备很多物料、顾客证言、数据等等，还要有限时限量、限时福利等元素在里面。

3. 成交的关键是人，所以在拉群之前对用户质量的筛选也很重要，设置门槛很有必要。同时要在加强信任度上下功夫，比如一场快闪群发售活动，可以为期2~3天，让你和群友的信任度能提升到一个高度。