《华尔街之狼》里欺诈所用的真正操作手法是什么?(华尔街之狼被出卖)

《华尔街之狼》里小李子是靠卖粉单市场的垃圾股票发家的。

前期，小李子穷困潦倒，进一个小破公司里卖股票时，还是靠佣金的：

卖出一万块的股票，提成五千块，这种程度简直骇人听闻。像尊嘉，现在投资港美股都是O佣金了，而这部电影里展现的提成竟然高达50%！

小李子发挥了他的口才与原本职业中的专业知识，一通专业名词、术语将自己包装成华尔街精英，把人忽悠得五迷三道，迫不及待地买入股票，赚取佣金。后面不仅靠佣金了，自己也会参与到其中。

大概是以下几个步骤：

1.开始的时候他们利用粉单股票市值很低的缘由去让客户用很少的投资来博取高额收益；并自己悄悄地买入股票来赚取未来的收益。

⒉.而后又宣称自己有内部消息说未来几天股票势必大涨，“给我两天时间，就两天，你那些钱在两天内也不会着急用。”

3.被洗脑的客户买入了这些空头公司，由于市值很低，很容易股票的价格就被客户自己抬高了。然后小李子团队又利用这个作为成功案例，继续忽悠更多的人买入股票。

4.以上的三个流程反复进行，这样股票的价格市值就会像打气球一样，越来越大，所以英文单词里叫Pump，打气。

图片来自《华尔街之狼》

直到某一天，这只股票价格已经足够高了，就可以快速地把自己持有的股票全部抛出，就像倒垃圾一样，也就是Dump。那些得到消息比较慢的客户就只能被生生地套牢在这只股票里了。

这种行为可以看成A股里的做庄行为，但又有所区别。

一方面，pump and dump的标的股票主要是OTC市场上乏人问津的小盘股（3-5亿美元市值），5000万美元-3亿美元的微盘股，以及5000万美元朝下的虾米股，单价最高不会超过2-3美元；另一方面，整个操纵持续期的时间较短，大量案例也就是2-3天左右，最长的也就个把月。

老谋深算的“猎手”在搜集到小型上市公司90%以上的流通股股份后，利用各种媒体渠道发布虚假信息或带有误导性的陈述，把股价像火箭发射一样猛烈地炒到高位。或者是先把股价炒上去随后再把精心准备的消息放出去，顺序取决于自己的偏好。

从上世纪初开始到1990年代，pump and dump是经典的市场操纵手段，一代代的小散投资人吃过亏。这类骗局最早是美国各地证交所的经纪人们玩起来的招数。在咖啡店、周末集会的新老客户中间时不时地散布些虚无缥缈的“绝密消息”，每个月只要来这么几次就足以赚得盆满钵满。

这种市场操纵手段在以前屡见不鲜。

等价格涨到目标区间时，各路接盘侠们也已纷至沓来，真实的买压开始出现，于是“猎手”一步步地按计划减仓甚至清仓。很快股价重回底部，甚至砸穿上涨之前的底部。除了搞阴谋诡计的小集团，99%的参与者都亏惨了钱。

后来终于被法律禁止这种操纵市场的手段，当然在很多地方还能看见这种操作的影子还全身而退，比如加密货币领域，比如有不少股民认为，A股依然如此。

关于如何成为有钱人，《华尔街之狼》里面也给出了一些有趣的建议：

1 我相信全身心地浸入，如果你想要有钱，你就要这样的想法武装自己的脑子。你一定要清除掉所有会让你成为一个穷人的思想，用新的想法——那些能让你发财的想法，将其取而代之。

2 挡在你和你的目标之间的唯一障碍，就是你不停地跟自己说的那些为什么我做不到的鬼话。

3 成功的人，100%的确信他们自己是命运的主宰者，他们不是环境的造物，而是条件的创造者，如果环境烂透了，成功的人要做的是改变它们。

4 如果你能给一个人足够的理由，他们总是会找到成功的方式。

5 能取胜的人，总是在说“必须”如何如何，“未来”如何如何。

6 当你过得都是穷日子的时候，你会伤害到每一个你所遇到的人，尤其是那些你所爱的人。

7 如果你想发财，永远不要放弃。人总是想着放弃。如果你坚持了，你就会出人头地，胜过绝大多数人。更重要的是，你要明白：当你努力做事时，你可能会失败。但是，失败并不是因为你是一个天生的失败者，而是因为你还没有完全摸到门道，每次用不同的方法去尝试。总有一天，你会完全弄明白的，失败是你的好朋友。

8 赚钱最容易的方法是——制造出那些有所价值人人想要的东西，去给予与创造价值吧，钱就会随之滚滚来。

9 要表现得像是一个现成的高富帅一样，这样你就会肯定变成真的高富帅。要表现得你有无敌的信心，这样人们自然会对你有信心。要表现得你有无与伦比的经验，这样人们才会听信你的意见。要表现得像是已经取得巨大成功的人，这样你最终会和我一样取得成功。

10 不要管过去发生了什么，你不是你的过去，你是你从过去所汲取的资源与能力。而这，才是所有改变的根基。

不过，最令人印象深刻的或许是，作为小李子前辈的证券经理马修麦康纳对新来的莱昂纳多说。

“你知道成功的秘诀是什么吗？”

“成功的秘诀就是一天撸两次，上午一次，下午一次。”

《华尔街之狼》这部电影中，关于股市的具体操作并没有太详细的描写，更多地呈现了一种纸醉金迷。

另一部电影《抢钱大作战》中，关于这种操作手法描述得更加详。主角赛斯·戴维斯把那些永远都没有前途的股票卖给利欲熏心的投资者。

他们不需要分析股票，只需要学会包装自己，销售股票，然后从中获取利益，甚至铤而走险，直至被欲望吞噬。

图片来自《抢钱大作战》

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真正的手法，是人类对美好生活的欲望

谁不想美好的生活 当我们父母生病时需要钱，当我们孩子对于贵重喜欢的玩具我们囊中生涩，现在很多销售模式都是跟华尔街之狼很相象，

1:是探索需求。让我们用卖笔的例子。我们想卖这支笔。我们必须考虑一下。谁需要这样的笔？也许是老师，她需要纠正她的家庭作业，或者她可能是作家，他需要写一篇文章，或者他可能是一个需要绘制蓝图的设计师。

然后我们有目标群体，我们将拿这支笔，寻找我们的主要促销目标，向他们推荐我们的产品。然而，在竞争如此激烈的市场中，几乎每个人都知道如何找到答案，并且他已成为必须在合格销售中掌握的技能。很难理解这一点，很难从人群中脱颖而出。

2:是创造需求。在华尔街的狼中出售这支笔就是这样一种方法。也许你不是老师或作家。那么你很少在日常生活中使用钢笔。你没有这样的需求。好的，既然你没有，我会为你创建一个。我想请你为我签名。要签名，你需要一支笔，所以我们有正当理由向你出售笔。你也有正义。我有理由考虑我的建议。当然，现实比电影中的小例子要复杂一些。

前期卖好股票给半土豪土豪，赚名声。中后期再推荐垃圾股和好股混合的股票，从该企业那回扣